在外贸业务过程中，大部分企业经营的都是英语市场，因为英语是全球流行的语言，沟通起来方便！反过来，我们可以思考下，潜在客户除了通过英语去寻找供应商外，是否有更多的潜在客户是根据他们的本土语言去寻找供应商呢？这两种不同类型的客户，具备什么样的不同特征，该如何去做取舍和布局。

传统的外贸英语市场，经过几十年的耕耘，许多客户都已经变成了中国通。对中国的供应商越来越了解，知道在中国的哪些地区能够采购到更廉价的产品，会通过各种方式去打压价格和付款方式。说的更直白一点，传统的英语市场，已经变成了一个红海市场。作为供应商，如果你提供的产品或者服务不能创新升级，或是形成自己的品牌优势，是很难在红海市场存活下来并赢取好的利润。有点像鸡肋，食之无味，弃之可惜。

什么是小语种市场呢？我们定位的小语种市场，是指通过本地化语言去寻找供应商的客户群里。事实上，小语种市场即为外贸业务的蓝海市场。这个群里具备实实在在的需求，并且数量更为庞大！但是，他们可能不方便进行英语沟通，造成客观上的语言障碍！另外，这个群体的客户，不懂得外贸业务流程，会进一步加大合作的难度。然而小语种市场的客户并非一无是处，他们能接受更好的付款条件，能接受更好的价格，他们具备更强的合作稳定性。因为，对于这个群体来说，每更换一次供应商，对于他们都是一次挑战！

目前，市面上越来越多的网络推广服务商开始提供小语种推广服务。例如思亿欧外贸快车，帮客户搭建48个语种的独立网站平台，每个语种的网站都有独立的管理后台，并同步优化48个语种的网站。写到这里，也许有人还会质疑，小语种营销真的有用吗？真的能成交订单吗？接下来，我们就看看几个真实客户的成交反馈！

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