根据我们对大量外贸企业的走访，通过与客户的沟通，可以得到一个结论，目前外贸企业在开展海外业务的过程中，较为主流的海外推广方式分别是展会推广、B2B平台推广、Google推广，另外也有少不部分企业在使用海关数据开发客户、使用社交营销等，本文主要与大家探讨三大主流海外推广方式。

展会推广起源比较早，广为人知的便是广交会。从本质上来说，不管何种形式的推广方式，解决的核心问题便是信息不对称的问题。所以，展会推广的起源有点类似于“赶集”的模式，大家在约定的时间和地点，买家和卖家聚集在一起，从而达到产品宣传和销售的木的。从这个角度看，展会营销是有着几千年的悠久历史。从营销的角度看，展会是一种高效的营销形式，弊端主要在于不方便，受到时间、空间的制约。要想在展会营销上取得好的推广效果，参展商需要完成从被动等待客户咨询到主动出击寻找客户的转变。

随着互联网的兴起，一下子打破了信息传递过程中时间、空间的限制，外贸B2B平台开始粉墨登场，代表性的平台为阿里巴巴、中国制造网。均不见，当初阿里平台也是靠广交会建立知名度，随后提出口号为“打造一个365天永不落寞的广交会”。客观上说，外贸B2B平台是为中国外贸事业的兴起做出过巨大贡献的，他降低了企业触网的成本。随着平台内会员数量的不断增加，使得内部会员间的竞争变得异常复杂，终于演变为价格战。许多外贸企业对此爱恨交加，真是成也萧何、败也萧何。

中国的外贸企业在发展的过程中，逐步成长，开始追求品牌的宣传，也希望摆脱平台上低价的竞争，迫切的需要建立企业自己的官网网站平台，去吸引客户，转化订单。这时候谷歌独立站推广开始慢慢被更多的企业接纳，通过Google优化和竞价排名两种方式，都能使得企业的产品直接展示在B端买家眼前。谷歌独立站推广的优势是显而易见的，客户询盘质量高，订单利润高。然后，现实也很残酷。竞价广告点击成本过高，有的企业难以负担；谷歌SEO虽然性价比高，但需要做好网站持续的内容营销，耗费精力。笔者以为，正式谷歌推广具备这样的特点，才是想实现弯道超车目标的企业的巨大机会，帮助建立差异化的营销渠道优势。

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