外贸企业在开展业务时，由于与客户之间存在客观上的空间距离和巨大的信息不对称，这样的特性决定了企业在开展外贸业务时，必然离不开业务推广。网络渠道是缩短信息不对称有效渠道之一。根据我们的了解，目前绝大部分外贸企业选择网络营销时，选择的是B2B平台，当遭遇网络营销效果不佳或者为扩大网络营销效果时，企业才会考虑谷歌推广。

B2B平台推广真的适合所有外贸企业吗？

首先，我们需要了解B2B平台推广的逻辑。当我们去谷歌上检索信息的时候，我们经常会发现阿里平台、制造网平台排名在谷歌首页，这是由于平台内部的网络优化团队做了大量的优化工作。事实上，平台的大部分海外流量都是来自于搜素引擎，小部分流量是平台品牌带来的，我们通过第三方的工具可以得到验证。当平台获得海外采购流量后，会通过平台内部的机制，将其分配给付费会员。一般来说，企业在平台内部投放的广告越多，分配的流量也将越多，收获的推广效果也会越佳！如果你只是一个SOHO企业，你的推广预算有限，几乎很难通过平台去收获理想的效果。至少在目前，B2B平台已经演变成大玩家的角斗场！君不见，多少企业每年在B2B平台的推广预算超过百万！

什么样的企业适合B2B平台推广呢？一是要有远高于同行水平的推广预算，这能帮助你获取到更多的采购商关注。二是需要你的产品有相对明显的比较优势，说白了，同质化的产品即便你能通过平台推广收获一些询盘，但很难转化为实际订单，反而会耗费业务员大量的跟单时间！

谷歌推广真的只能是排在第二位的选择吗？

我认为这是由于历史原因造成的。中国在2001年加入世贸组织后，中国产品由于极高的性价比，迅速火遍全球。而在当时背景下，互联网在中国还是非常新鲜的事物，企业触网的成本非常高昂，也不具备相应的操作人员。在这样的背景下，外贸B2B平台应运而生！企业只需要在平台上发布信息，就能快速将产品展现在全球客户电脑前，由于竞争不激烈，成交变得很容易！平台由此积累了很好的客户口碑！应该来说，B2B平台对中国外贸事业的发展，是做出了巨大贡献的。

2010年，谷歌退出中国大陆，进一步的促进了外贸平台在国内的发展！

外贸小伙伴都十分清楚，海外买家通过互联网查找潜在供应商信息时，往往是选择谷歌搜索引擎。那为什么谷歌推广会成为第二选择呢？一是谷歌在国内打不开，企业心里没底；二是业内采用谷歌推广的企业少，心里更加没底；三是这个行业的服务商太多，服务质量良莠不齐，企业担心上当受骗！

任何事物都有两面性，正是由于谷歌在国内打不开，选择谷歌推广的企业少，我们才有机会通过谷歌推广建立我们差异化的营销优势！试想下，当谷歌推广成为外贸企业的普遍选择的时候，推广的成本会急剧上升，逐渐变为现在的B2B平台。更重要的是，谷歌推广可以有效的避开同行竞争，让订单具备更高的利润。另外一点，潜在买家通过谷歌查找，访问到我们企业自己官网的时候，会获得更好的用户体验和信任感。因为官网上可以展现更全面的企业信息，加上官网本身自带的信任感，会大幅度降低业务谈单的难度。你的官网能排名在谷歌首页，这本身就是在告诉客户，你的企业在业内是非常出色的，是值得客户信赖的。

如果你的企业想建立营销渠道上的差异化优化，掌握营销渠道的主动权，可以优先考虑独立站谷歌推广！它带来的回报将是持久的。因为网站是你的，数据沉淀是你的，客户积累是你的。随着网站访问量的持续增多，用户体验的持续变好，谷歌会持续提升你网站的排名。

毫无疑问，谷歌推广一定是好的，但不见得所有企业都能利用好这个平台。在接下来的文章中，我将为大家分享，如何才能获得更好的谷歌推广效果。如果您觉得这篇文章对您有用，欢迎您分享给您的朋友！我的电话是18958166601，如果您有其他问题，欢迎您与我联系！